2013年11月10月，我们华中技术部与鄂中分公司成功举行了一次联谊活动。感谢领导的精心策划，让我们跳出每天待着的写字楼，亲近一下大自然，享受休闲放松的时光！

早上6点30分我们技术部成员乘动车到达荆州古城，与等候在那里的鄂中亲人们会合，开始了一天的美好旅程。沿途的风景太多太多，张居正故居、糯米浆浇筑的城墙、印着明清时期官印的石砖、关公庙、桃园三结义的兄弟情深、赤兔宝马……每个地方都很美，我在这里想与大家分享两个印象最深刻的地方：一个是张居正的考成法，一个是匡总的金口良言。

首站，匡总带领大家参观了明朝首辅张居正的故居，一路激情地给我们介绍张居正的生平事迹。张居正，江陵人，明朝中后期伟大的政治家、改革家，他执政时期推行改革，整饬吏治，刷新颓风，革新税赋，梳理财政，延揽济世之才。他力挽狂澜，把衰败混乱的明王朝治理得国富民安，使万历时期成为明王朝最为富庶的时代。匡总给我们重点讲解了墙上悬挂的张居正语录“盖天下之事，不难于立法，而难于法之必行，不难于听言，而难于言之必效。”这句话出自张居正的考成法，考成法顾名思义就是考察成效的法则。考成法规定：官员们承办的所有工作都要订立完成期限，登记在册，逐项勾销。这样一来，官员必须赶在规定期限到来之前完成任务，彻底杜绝了政令不行、办事拖拉的现象，政府的行政效率大幅提高。

现代化社会有多少人像张居正那样能言敢行，真正在为社会进步和国家建设尽心尽力？大多数民营企业还没意识到考核成效对企业可持续发展的重要性，而董事长很早就明确定位“百年铁饭锅 三利大家庭”企业，在20多年前开始办厂的时候就已经懂得使用管理的“考成法”了。想到这里，我比之前任何时候都要自豪地告诉大家：三利管理太了不起！

返程途中，匡总谈起自己做业务的经验，其中的一句话狠狠地砸醒了我：“做真实的自己，我不管是对待公司的领导还是同事，不管是老用户还是新客户，我都一样去对待，都是拿真心交朋友”。就是这样简单的话语，让我猛然想起了林清玄的一段话：“三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆”。化妆的最高境界可以用两个字来形容，就是“自然”，最高明的化妆术让人看起来好像没有化过妆一样，并能自然表现主人的个性与气质。

做营销也是同样的道理。三流的销售让人很容易就发现，脸上全部写着“我要挣钱”，大多数人为了遮盖自己的欲望或个性，拼命找借口掩饰自己，扭曲自己的个性。好一点的销售是把公司及产品重点凸显出来，吸引用户的眼球。最高明的销售是和用户成为好朋友，人品先得到用户认可，产品就只是附属品了。

要成为一流的销售，学的东西太多太多，人品必须过硬，多读书多思考，与人相处拿真心，自爱有尊严，要荣誉等。公司常常教育我们“产品即人品，做事先做人”，就是这个寓意了吧！

匡总的一句话让我对公司更加崇拜，我更加清楚地认识到平时思想教育的重要性，明白了公司花费大量人力物力提升员工意识的必要性，理解了领导们不厌其烦一遍又一遍强调的良苦用心。三利真是太不容易了，拖着拽着像我这样思想不够转变的人进步，我们还有什么理由不好好发展自己呢？

我们在轻松愉快的氛围中结束了这次旅行，真心感谢这次活动的组织者，大家一路上的欢声笑语，让我在这寒冷的初冬感受到了温暖。