“情寄高山山起舞，志找大海海欢歌；竹笋破土傲雪霜，松干参天做栋梁；修身岂为名传世，做事唯思利及人；处事当求真善美，为人莫做假凶空；齿牙吐慧艳于雪，肝胆照人清若秋；心头有德前程远，眼底无私后路宽。”

                                                                                           —— 题记

2013年1月6日，苏皖中心新一届管理干部竞聘演讲会隆重落幕。作为一名新员工，对这次会议感触颇多。

迎着春风点燃激情，伴着夏虫扬帆启程，扫过秋叶冲向目标，踏着冬雪举杯庆功。

这是一个新的开始，我们的定位是二次创业，对于合肥大区一批新人员来说，最重要的是团队建设。在董总的带领下，我们大合肥分公司全体战士已经鼓足士气整装待发，每个队员都激情高涨，准备迎接挑战，做到同吃同住同学习，同甘同苦同进步。做足了这样坚强而又充分的思想准备，即便意识到下一步面临的必将是道路上的种种曲折，但也已经由不得我们退缩了，我们强烈地感觉到已经被历史选中了。我们坚信，没有吹不散的迷雾，没有斩不断的荆棘，没有翻不过的山丘，没有解决不了的困难。只要思想统一，齐心协力，相信办法总比困难多。

水道曲折，立岸者见，撑船者迷。棋势胜负，对弈者惑，旁观者清。

在日常生活和工作中，不管有没有遇到困难挫折，绝不能缺少沟通与交流。作为员工，尤其是新员工，我们缺少工作经验和社会阅历，更应及时跟领导汇报沟通，做到与领导思想保持高度一致。一方面在管理上这是一种规定，同时也是对自己的一种考核、监督，时刻提醒同时在我们遇到困难时，能齐心协力去解决问题，真正做到“三利大家庭”。

倚富者贫，倚贵者贱，倚强者弱，倚巧者拙。

合肥分公司已经正式成立，这意味着我们合肥大区在三利这个大平台上要有自己的一片天空一块阵地了，要想开辟市场并且守住阵地，我们不能依赖别人，必须要有自己的目标计划，真打实干，严格执行，快速反应，立即行动。即便是困难重重，但是我们信心百倍，左倾右倾不重要，重要的是不被打倒。真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于愤然前行。

勤能持家，诚能交友，信能厚德，悟能益智。

“坚定 执着 勤奋 敬业 灵性 悟性”，卢总在会议上反复强调这十二字方针，一个好的业务员，必须具备这些素质。尤其是业务前期，要想跟客户拉近距离，增进感情，必须要靠多交往接触，拿出真心跟客户相处。卢总还教导我们要多想多悟，在工作上遇到问题，弄清“手段、目的、为什么”，不能盲目采取行动，一定要找准方式方法，提前做足准备，找对人找对路。

智高者清，趾高者明，心高者奋，德高者敬。

我们三利做的是档次，做的是品牌，做的是事业，做的是“百年铁饭锅”，所以领导教导我们每一个员工，要想做事，先学做人。必须把人品放在第一位，时刻提醒自己，我们是三利人，我们做人要像做产品一样严谨，严格按照“五软”管理方针——“信誉、质量、档次、形象、效率”要求自己。

结束语：2013年的合肥大区不再是沉睡的雄狮。我们的口号是：千山万水同征，并肩作战同行。签单回款同做，重振合肥雄风！